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Mediengruppe: Sachbuch	Interessenkreis:	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0	Signatur: Hkm 5 Rob

Lässt sich der Verkäufer auf die locker daherkommenden Ausführungen ein, wachsen ihm Einsichten zu, die ihn für eine Neuausrichtung seiner Konzeption und Methoden befähigen. In den USA legendär für seine Verkaufserfolge in Immobilien baut der Autor in diesem Buch einen Verkäufer um zu einem knallharten Unternehmer. Sein Erfolgs-"Geheimnis" besteht darin, sich selbst zu verkaufen. Über den Willen zum Erfolg, über geeignete Verkaufsmethoden und über die richtige Ausstattung als Verkäufer geht es zur Marktarbeit. Was ist unter den Bedingungen des Internets möglich und notwendig? Welche Rolle spielt der Kunde ganz praktisch? Wie findet man die Konkurrenz, wie geht man mit ihr um?